A team made of specialists in partnerships

All the PAD's consultants have a strong experience in terms of Partnerships and Alliances. They are increasingly knowledgeable of your markets : IT, Telcos, ERP...Theay are all operational and trained to the PAD's methodology. They all have one objective : their clients' satisfaction. And above all, they all share an ethic and common values which get them together.

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Our consultants' profile : (detailed profiles by clicking on the names)

René Causse

Philippe Sordet

Philippe Sordet a plus de 8 ans d’expérience dans l’High Tech en gestion de partenaires dans le cadre d'alliances et de vente indirecte de solutions télécoms chez des opérateurs et de solutions informatiques chez un éditeur de logiciel. Après avoir passé plus de six dans les Télécoms chez Siris (9Télécom) et l’opérateur historique Suédois Telia en tant que responsable vente indirecte auprès de distributeurs et des alliances auprès d’intégrateurs de réseaux,de solutions et des éditeurs en France et à l’International et avoir occupé le poste de directeur partenaires de la société Mood Media , un leader Européen des solutions Multimedia pour les acteurs du commerce, Philippe depuis Novembre 2005 a rejoint PAD « Partners & Alliances Development" en tant qu'associé et se consacre à une activité commerciale des offres de l'agence de partenariat PAD ainsi qu'en tant que formateur.
Philippe est diplômé d’un MBA de l’université d'Hartford aux USA et d’une école de commerce française.

Pascal Prévot

Ingénieur Électronicien de formation, Pascal Prévot a débuté sa carrière dans les laboratoires de la division Télécommunications de la Thomson CSF dont il devient le chef du service Marketing. Il prend ensuite la direction marketing de Nixdorf Computer France puis la direction commerciale de PSDI France (éditeur de solutions logicielles de gestion de projets - Boston). Il rejoint ensuite l'AFNOR à la direction marketing et ventes directes , participe au développement de la certification des services. En 1994, il prend la direction marketing de SG2, filiale de services informatiques de la Société Générale puis de SOPRA. En 1997 il crée la filiale Française de Lawson Software, éditeur de solutions de E-business. En 2002, il crée Axcent-consulting, agence en conseil et management en stratégie commerciale et marketing, pour accompagner les entreprises du secteur des nouvelles technologies et leurs dirigeants dans leur développement. Il rejoint ensuite PAD et y développe les prestations marketing de l'Agence des Partenariats.
Pascal est diplômé d'un MBA de l'IAE et d'une spécialisation en marketing Européen de l'INSEAD.

Isabelle Castellanet

De formation supérieure en Commerce extérieur, Isabelle Castellanet a travaillé pendant huit ans pour Prologue Software, éditeur français de logiciels systèmes et réseaux. Tout d’abord Directrice export, elle a mis en place et animé un réseau de revendeurs à valeur ajoutée (VAR et ISV) au niveau européen, puis signé différents accords OEM sur le marché américain , dont un accord majeur avec Microsoft Corp.

Elle a ensuite travaillé pour le World Congress on IT, congrès mondial sur les NTIC se déroulant aux Etats-Unis, en 1998, en collaboration avec Syntec Informatique. Directrice du « European Business development », elle a prospecté et accompagné plus de quarante entreprises européennes afin de leur permettre de développer des partenariats avec des entreprises américaines participantes.

Elle a ensuite successivement occupé le poste de Directrice Alliance et Partenariat Europe chez deux éditeurs de progiciels basés à Paris : Marketic dans le secteur de la GRC (Gestion de la Relation Client) et 404 Found ! dans le secteur du e-business (Affiliation et fidélisation on-line) pour lesquels elle a mis en place la stratégie Alliances et partenariats

Consultante spécialisée en stratégie de croissance via les alliances et les partenariats, elle accompagne depuis plus de deux ans des entreprises innovantes, souvent des PME, dans la définition et la mise en œuvre de leur politique partenariale et l’adaptation structurelle et organisationnel nécessaire aux enjeux des alliances et de l’internationalisation.
Elle entretient depuis quine ans des relations de haut niveau avec les acteurs majeurs du monde informatique en Europe et aux USA (Constructeurs, éditeurs, conseils, SSII, grossistes…)

Martine Pillot

Martine commence sa carrière chez les éditeurs ESI Group puis Gensym dans des fonctions marketing. Fin 96, elle rejoint la division logicielle de Sun Microsystems pour implémenter les programmes partenaires en Europe du Sud. Puis elle rejoint l'entité hardware en 99 pour développer les programmes et business plans avec les partenaires éditeurs et intégrateurs avant de rejoindre la division vente, en charge des Alliances pour les solutions de CRM et Décisionnel.

En 2003, elle participe à la création de Movodia, société spécialisé dans les solutions de géolocalisation et contribue au développement des ventes. Diplômée de l'Essec en janvier 06, elle a réalisé à cette occasion un mémoire sur la stratégie des Alliances chez les constructeurs informatique.

Jean-Claude Touzé

Jean-Claude Touzé

Jean-Claude est consultant formateur dans les domaines de la vente et du marketing. Avec plus de 20 ans d’expérience dans la vente pour des groupes informatiques et financiers, il accompagne les clients dans l’amélioration des résultats de vente, la fiabilité des prévisions, la négociation, le développement des affaires, la qualité des stratégies commerciales et la gestion des grands comptes.

Ses expériences réussies en vente et marketing ont été acquises au cours d'une expérience commerciale enrichie dans des sociétés telles que Bayer, Digital Equipment, Paribas, SAP, Sybase, Wang. Au cours de sa carrière, il a été amené à gérer des grands comptes à l’international, à manager des équipes commerciales, et à participer au développement de start-up. Il connaît plus particulièrement les domaines suivants : banque, assurance, services financiers, média, édition de logiciels, juridique, informatique, télécommunications, nouvelles technologies, intégration de systèmes, conseil, construction, ONG, énergie et santé.

Par ailleurs, il a occupé les fonctions de Président de la Jeune Chambre Economique de Rouen, de chargé de mission auprès du bureau national pour les nouvelles méthodes de travail, et il conseille également les cadres d’entreprises sur la prise de parole en public et sur l’optimisation de leur capital relationnel.
Il est également le fondateur d’ Arcalis, cabinet de conseil formation en vente et marketing.

Jean-Marc Beignon

Denis Thibaudin

Après avoir été membre exécutif du Comité d’Oracle France de 2003 à 2006, Denis a rejoint PAD en Mai 2007. Il toujours occupé des postes de Direction commerciale chez deux acteurs du monde IT : NCR et Oracle. Il a débuté sa carrière chez NCR, ou il a occupé plusieurs poste de vente (1984-1988).Il a ensuite rejoint Oracle France ou durant 17 années, il a occupé plusieurs postes de directions Ventes & Marketing notamment la Direction des Régions puis des Partenaires (Alliances & Channel), et enfin du marché PME/MI pour les Technologies.

Jean Sénéchaut

Jean Sénéchaut

Jean Sénéchaut possède plus de 15 années d’expérience en Direction Commerciale dans le secteur des télécoms en France et à l’international. Il occupe de 1989 à 1992 son premier poste de Directeur Commercial chez un Intégrateur Réseaux, filiale du Groupe STERIA.

Il se spécialise ensuite dans l’élaboration et l’implémentation de stratégies de pénétration de marchés. Pour Make Systems, un éditeur californien de logiciels NLM (Network Lifecycle Management), il crée en 1993 la structure européenne et met en place un réseau de Partenaires à travers l’Europe pour attaquer les Grands Comptes et les Opérateurs Télécoms. Il rejoint ensuite Nortel en 1997 pour lancer successivement la structure de ventes aux Grands Comptes en Europe et le partenariat avec IBM dans la région EMEA. Toujours pour Nortel, il prend la Direction du Marché Entreprises de 2003 à 2006 et cumule alors la responsabilité des équipes Grands Comptes et Partenaires.

Aujourd’hui, il conseille les acteurs du secteur des télécoms sur leur stratégie d’accès au marché, la mise en place d’un réseau de Partenaires, la pénétration des Grands Comptes et l’amélioration continue de leurs performances commerciales.

Jean est diplômé d’un Executive MBA d’HEC et de SUPELEC.