Les enjeux de nos clients : le développement commercial et l'optimisation des coûts

• Clarifier la stratégie de partenariat
• Développer l'activité commerciale des partenaires
• Optimiser les coûts et les choix budgétaires
• Mettre en place les outils de pilotage et de mesure

PAD aide ses clients à sélectionner et développer les meilleurs relais de croissance de leurs solutions à valeur ajoutée tout en optimisant la productivité des ressources nécéssaires:

• Alliances ( intégrateurs, cabinets de conseil, influenceurs … ) pour adresser le marché des grands comptes avec des solutions à forte valeur ajoutée
• VAR ou revendeurs pour attaquer le marché des PME en offrant des offres adaptées
• Editeurs pour créer des solutions et des offres complémentaires

Les priorités de nos clients : structurer leur stratégie de partenariat et conjuguer leur développement commercial avec une optimisation budgétaire.

• Clarification de leur stratégie et leur proposition de valeur à l’égard des partenaires,
• Recrutement des « bons » partenaires,
• Réactivation et optimisation de leurs réseaux existants,
• Mise en place des programmes d’animation et de la bonne organisation,
• Mise à disposition d’outils pour mieux gérer le business avec leurs partenaires
• Optimisation des bons choix budgétaires à l’aide d’outils de pilotage